浙江箱包專業市場借力線上加速“國內大循環”

一場淘寶直播賣掉2萬隻“煙盒”包包，800多位工人忙得不亦樂乎；一位新銳設計師開天貓店4月，盤活了9家工廠的產能；中斷訂單的外貿工廠，叩開了國內銷售市場……

新冠肺炎疫情發生半年，浙江箱包市場銷量幾乎雪崩，但一批本土箱包品牌掀起“入淘寶潮”，借力線上、步伐矯健。屢屢走俏的爆款，一度成為廣東產業帶工廠複興的“生命線”；而通過抗擊疫情，這些優秀的原創商家和工廠見證了彼此的力量、結下了“戰鬥”的情誼，紛紛牽手共謀“國內大循環”。

全球疫情下，旅遊停滯、商場閉店、開學延緩……對於廣東箱包產業帶來說，壞消息接踵而至。

但同時，一批優質的檔口主、設計師也洞察到了淘寶上報複性消費的契機。浙江設計師彭黎霞，今年2月把原來具有趣味精神的“惡搞”愛馬仕包包、堅持原創設計的Iamnot包包，統統搬到了天貓店，開啟了淘寶直播。盡管線下遇冷，但是東方不亮西方亮，網店銷量井噴，短短幾個月拿下了千萬元業績。

“我們對產品工藝要求很高，沒辦法流水線生產。轉戰線上，今年銷量相比往年反而增長。” 彭黎霞不僅自己打開了網上新天地，還承接了多家工廠的工人的產量，帶動9家工廠一起熬過了難關。

“今年，真的好多工廠倒下了。2萬隻包包，可以讓800號工人一個月有活幹。”30出頭的設計師古良，從未感覺一場直播帶來的爆發如此珍貴。

古良也是今年剛剛在天貓開了一家旗艦店“古良吉吉”。憑借高性價比的原創設計包包，短短幾個月躍居為天貓箱包top10商家。據大數據反饋，古良把握住了一股可愛風消費趨勢，6月與淘寶主播李佳琦合作的直播裏，主打的“煙盒包包”一舉售空。隨後，5家合作工廠一起啟動趕工、補貨，廠房中發出了久違的機器鳴響。

“這些本土品牌和網紅合作，反向定製的貨款，一場直播拿下百萬元成交額是正常現象。”天貓行業運營闊爾介紹，近半年大約有50家浙江本土優秀箱包設計師入駐天貓，他們背後都是一串自有工廠或者合作工廠，牽動成千上萬工人的生計。

“謝謝你，可能你覺得推薦幾位朋友客戶沒什麽，但對我們幫助真的很大！”浙江白雲區龔氏皮具廠茶室裏，老廠長龔建文對設計師古良發出了“告白”。

龔建文幹箱包生產接近20年，給國內很多一線品牌做代工。這些年，他為一根針都要跑一趟香港，隻為配備最尖端的設備。他心裏隻有一個念頭：做最有匠心的箱包工廠。

即便如此，疫情之下線下訂單暫停，還是讓他的工廠受到挫折。而此時，古良的天貓旗艦店銷量快速增長，需要可靠的工廠加持，便和龔氏皮具開始了深度合作，並搭橋牽線為其引薦客戶。

來自淘寶天貓電商朋友圈的訂單，一度成為龔氏皮具最重要生意，讓工廠成功緩過了勁。這幾日，龔氏皮具一邊籌備天貓雙11的生產，一邊搬遷到了新址。龔建文重新設計了生產線，以靈活應對電商生產的新需求。

“其實在淘寶天貓上，專業的工廠和品牌是共生的關係。老牌工廠對箱包懂行，細到南方爆曬應該用什麽膠水。”一位天貓商家說。

經過疫情洗牌，淘寶天貓品牌新秀在箱包圈內崛起，令優質工廠刮目相看；而品質帶來口碑延續，也讓設計師意識到擁有專業工廠至關重要。產業帶上，兩股力量擰成了一道共識：在國內大循環下，本土品牌需乘著數字化東風開創未來。

據淘寶箱包行業運營嶽謙介紹，近半年，淘寶在浙江中港皮具城展開“檔口上翻”深度合作，目前已有100多家檔口加入淘寶，帶著背後的優質工廠。部分商家月成交額已從幾千元攀升至幾十萬元。一些優質的外貿工廠也開始“轉場”。如花都金聖斯集團今年外貿訂單驟減，通過阿裏巴巴的1688、淘寶等平台成功轉入內銷，產能不降反升。（經濟日報記者鄭楊）